商业模式:

客户反馈/市场调研/自主创新--->产品部-->需求-->研发部-->产品设计-->论证-->实验-->少量生产-->结题-->批量生产-->销售

部门年度财务与客户层面核心策略：

财务策略：小幅降低设备成本/稳步提高收入/提高现金流

客户策略：提高设备质量（稳定性/可靠性）/提供品质服务/提供个性化产品服务

总体战略：增长型

二级战略：聚焦增长

三级战略：市场渗透、市场开发、产品开发

商业模式：通过专家联盟及经销联盟向国内各个区域推进销售。对于经销联盟，提供员工共派遣服务，并给与75折优惠，同时承诺退货保障，以此进行设备推广，获得市场的平均利润。对于专家联盟，通过合伙人形式，将公司的工程业务以及产品培训业务进行外包，以此减少公司差旅费用及人工费，同时引进新的技术，扩大公司的工程服务产品线。

客户群分类：A类客户：业务额度>80万，B类客户业务额度30--80万，C类客户业务额度<10万。

经销渠道：经销售、直销，网络推广，参加展会、举办产品推介会。

终端客户潜力分类标准：A类客户合作5年以上，B类客户合作3--5年，C类客户合作1--3年。2019年主攻客户群为B类

终端客户分解表：A类客户，收入目标200万，利润目标100万，推广方式：服务营销，B类客户收入目标500万，利润目标200万推广方式：直销/经销，C类客户收入目标300万，利润目标120万，推广方式：网络推广/会销。

客户潜力分类标准建议按照客户规模或者本公司所能提供的产品的消费能力来分。

渠道类型：地大华睿销售人员（线下），推广方式：会议推广/上门洽谈/承办/协办会议；地知平台（线上），网上推广（待明确网上推广方式）

终端客户贡献分类标准：A 200万，B 100万， C 50万

终端客户潜力分类标准：A服务5年，B服务3年，C服务1年

终端客户分解表：A 收入目标200万，利润目标80万，B 收入目标100万，利润目标50万，C收入目标 50万，利润目标30万

客户贡献分类标准 A 100万，B 50万，C 10万以内

能源行业   探测--检测--监测，

公司盈利环节商业模式：提供咨询/服务外包/工具

公路/桥梁/管道/交通行业：探测--检测--监测，

公司盈利环节商业模式：提供咨询/服务外包/工具

竞争策略  服务类型：瞬变电磁/坑透/电法/地震波

部门年度财务与客户层面核心策略：

财务策略：丰富收入类型  节约工程成本  制定预算机制  优化人员结构 

客户策略：丰富产品结构  提高服务质量  提高品牌知名度

总体战略：增长型

二级战略：聚焦增长

三级战略：市场渗透、市场开发、产品开发

商业模式：通过专家联盟及经销联盟向国内各个区域推进销售。对于经销联盟，提供员工共派遣服务，并给与75折优惠，同时承诺退货保障，以此进行设备推广，获得市场的平均利润。对于专家联盟，通过合伙人形式，将公司的工程业务以及产品培训业务进行外包，以此减少公司差旅费用及人工费，同时引进新的技术，扩大公司的工程服务产品线。

总体战略与2019年销售目标：  总体战略：增涨型战略    二级战略：多元化增涨战略  三级战略：同心多元化

服务交付  工商财税  知识产权  投融资  紫珍珠作业  供应商提供给服务  供应商  招商会  沙龙  客户

供应商  服务  渠道   

商业模式： 

自主研发1.0--3.0阶段的产品，3.0以上的产品有强大的合作伙伴作为技术支持

销售渠道：线上+线下

渠道定位与开发计划：渠道类型：线下展会、线上第三方平台、产业园区、智邦企业推广、地大华睿4.0平台推广

张老师对2019年工作做指导

地知产业园，渠道对其有没有责任和产生利润，

地知空间是一个产业园

地知英才网，地知产业园是服务商，推销商，渠道商及客户。

招聘地质类人才相应的要找到对地质人才有需求的企业。

商业模式：线上教育。外聘老师合作讲课，

展会的商业模式：自己团队推广产品的渠道和形式，直销的载体，客户和企业直接做，不需要中间商——直营。

通过外聘老师推荐合适的课程。开发新课渠道，做好渠道策略行动。

张老师对全年工作进行细致指导

财务策略：按数据分解。

客户策略：渠道代理商制定场次的业绩指标。

2019年规划：涂总张老师进行指导。

把年度销售额分解到每月的销售额的目标。

增加销售额和利润点。

产品的推陈出新是销售业务的根本。

1.总体的战略是增长的战略，2.二级战略是聚焦型的战略。3.三级战略;市场渗透，市场开发，产品开发。

地学行业现状：1、地质人才基数大，2、缺乏复合型人才3、国际化人才欠缺4、队伍年龄偏大。

地大华睿销售，优势：依托原来设备的市场推广。劣势：受众量少

地知平台，优势：成本低。劣势：有门槛

总体战略：增长型战略

二级战略：聚焦增长型

三级战略：市场渗透，市场开发，产品开发

煤矿的性质不一样，采购流程及难易也有差别，重点还需要把控采购周期和项目关键人；建议对有难度项目，和商务人员配合完成销售。