1、需根据不同维度进行客户行动计划。

询盘新增：

一、对于电话直接来的咨询：

1、需了解清楚客户咨询的产品型号与需求、区域、公司名称等具体信息，记录转到网销群。

2、需确认咨询无重复，再进行建项及后期跟进。

3、每月需要统计新增询盘数量，产品型号，及市场热卖的产品，方便公司了解市场动态。

二、间接咨询：

1、对于展会收集到的客户名单，第一时间录入erp系统，电话拜访、添加微信寻求合作，对有需求的客户进行建项。

2、已添加微信的客户，进行发送热卖产品的动作，对有项目的客户跟进和建项。

3、关注招投标网站中标的经销商客户

4、关注微信群、qq群等渠道的客户。

1.客户数量统计；统计--销售栏统计--客户数量人员对比

客户分类对比，客户行业对比

客户跟进--人员对比--每个人客户跟进情况

数量统计模块查找

1客户管理--

1.电话erp客户的筛选，合作的渠道，添加，寻求合作

2.展会

3.招投标网客户

4.微信群，QQ群；

如何邀请？邀请后就是个调度；需要改善和提升的地方；

做法和技法；H-品牌；安联云；G-政府；T-教产融，S-销售（城市战略伙伴）

销售的本质是表达，表达背后是盛情的邀请；

利用安联云管理工具，用一套这样的工具把所有把参与到从邀请，调度，服务，中台，发票等任何一个角色用一套规则圈死；

招商系统--伙伴新增，生态新增

平台建设--办公管理的基础设施

内部培训系统--人资

对于知识框架的理解+zhi'shi

线下展厅

地质空间

风险识别于隐患排查平台

11个模块

招商系统，平台形象系统，平台实施的标准规范，内部培训系统，平台标准规范，平台建设采购手册，单点运营，经营管控，仓库管理，风险排查控制

平台建设标准实施规范，展厅大概120平方；

空间建设标准化手册

展厅电子设备操作手册

空间运营手册（开店）

招商系统：合作伙伴，工程队，专家等

招商政策，加盟流程和费用；如何合作，双赢；

招商话术

数字空间，物理空间的镜像；

固有之以为利，无之以为用；

虚实结合，共生；数字空间物理空间的交叉；

物理空间——数字空间——价值空间——信誉空间

F2C，厂家到客户；三维电商

了解市场情况，竞争对手分析，渠道，同行；

有生产力才有收益。

给经销商提供转型升级的方法论

8个教产融中心

机制设置，分利机制

事业，服务，产品，分利，什么能做什么不能做讲清楚

运营，营销，网销，客服，销售，会议营销，渠道经销，店面管理；

模式升级：产品+渠道-----产品+品牌+渠道的平台营销模式

专业，共赢；

引流方案：策略（价格），服务过程中引流，；