渠道类型：地大华睿销售人员（线下），推广方式：会议推广/上门洽谈/承办/协办会议；地知平台（线上），网上推广（待明确网上推广方式）

终端客户贡献分类标准：A 200万，B 100万， C 50万

终端客户潜力分类标准：A服务5年，B服务3年，C服务1年

终端客户分解表：A 收入目标200万，利润目标80万，B 收入目标100万，利润目标50万，C收入目标 50万，利润目标30万

客户贡献分类标准 A 100万，B 50万，C 10万以内

能源行业   探测--检测--监测，

公司盈利环节商业模式：提供咨询/服务外包/工具

公路/桥梁/管道/交通行业：探测--检测--监测，

公司盈利环节商业模式：提供咨询/服务外包/工具

竞争策略  服务类型：瞬变电磁/坑透/电法/地震波

部门年度财务与客户层面核心策略：

财务策略：丰富收入类型  节约工程成本  制定预算机制  优化人员结构 

客户策略：丰富产品结构  提高服务质量  提高品牌知名度

地大华睿销售，优势：依托原来设备的市场推广。劣势：受众量少

地知平台，优势：成本低。劣势：有门槛