总体战略:增长型
二级战略:聚焦增长
三级战略:市场渗透、市场开发、产品开发
商业模式:通过专家联盟及经销联盟向国内各个区域推进销售。对于经销联盟,提供员工共派遣服务,并给与75折优惠,同时承诺退货保障,以此进行设备推广,获得市场的平均利润。对于专家联盟,通过合伙人形式,将公司的工程业务以及产品培训业务进行外包,以此减少公司差旅费用及人工费,同时引进新的技术,扩大公司的工程服务产品线。
客户群分类:A类客户:业务额度>80万,B类客户业务额度30--80万,C类客户业务额度<10万。
经销渠道:经销售、直销,网络推广,参加展会、举办产品推介会。
终端客户潜力分类标准:A类客户合作5年以上,B类客户合作3--5年,C类客户合作1--3年。2019年主攻客户群为B类
终端客户分解表:A类客户,收入目标200万,利润目标100万,推广方式:服务营销,B类客户收入目标500万,利润目标200万推广方式:直销/经销,C类客户收入目标300万,利润目标120万,推广方式:网络推广/会销。
客户潜力分类标准建议按照客户规模或者本公司所能提供的产品的消费能力来分。