战略

渠道类型：地大华睿销售人员（线下），推广方式：会议推广/上门洽谈/承办/协办会议；地知平台（线上），网上推广（待明确网上推广方式）

终端客户贡献分类标准：A 200万，B 100万， C 50万

终端客户潜力分类标准：A服务5年，B服务3年，C服务1年

终端客户分解表：A 收入目标200万，利润目标80万，B 收入目标100万，利润目标50万，C收入目标 50万，利润目标30万

客户贡献分类标准 A 100万，B 50万，C 10万以内

能源行业   探测--检测--监测，

公司盈利环节商业模式：提供咨询/服务外包/工具

公路/桥梁/管道/交通行业：探测--检测--监测，

公司盈利环节商业模式：提供咨询/服务外包/工具

竞争策略  服务类型：瞬变电磁/坑透/电法/地震波

部门年度财务与客户层面核心策略：

财务策略：丰富收入类型  节约工程成本  制定预算机制  优化人员结构 

客户策略：丰富产品结构  提高服务质量  提高品牌知名度

总体战略：增长型

二级战略：聚焦增长

三级战略：市场渗透、市场开发、产品开发

商业模式：通过专家联盟及经销联盟向国内各个区域推进销售。对于经销联盟，提供员工共派遣服务，并给与75折优惠，同时承诺退货保障，以此进行设备推广，获得市场的平均利润。对于专家联盟，通过合伙人形式，将公司的工程业务以及产品培训业务进行外包，以此减少公司差旅费用及人工费，同时引进新的技术，扩大公司的工程服务产品线。

总体战略与2019年销售目标：  总体战略：增涨型战略    二级战略：多元化增涨战略  三级战略：同心多元化

服务交付  工商财税  知识产权  投融资  紫珍珠作业  供应商提供给服务  供应商  招商会  沙龙  客户

供应商  服务  渠道   

商业模式： 

自主研发1.0--3.0阶段的产品，3.0以上的产品有强大的合作伙伴作为技术支持

销售渠道：线上+线下

渠道定位与开发计划：渠道类型：线下展会、线上第三方平台、产业园区、智邦企业推广、地大华睿4.0平台推广

张老师对2019年工作做指导

地知产业园，渠道对其有没有责任和产生利润，

地知空间是一个产业园

地知英才网，地知产业园是服务商，推销商，渠道商及客户。

招聘地质类人才相应的要找到对地质人才有需求的企业。

商业模式：线上教育。外聘老师合作讲课，

展会的商业模式：自己团队推广产品的渠道和形式，直销的载体，客户和企业直接做，不需要中间商——直营。

通过外聘老师推荐合适的课程。开发新课渠道，做好渠道策略行动。

张老师对全年工作进行细致指导

财务策略：按数据分解。

客户策略：渠道代理商制定场次的业绩指标。

2019年规划：涂总张老师进行指导。

把年度销售额分解到每月的销售额的目标。

增加销售额和利润点。

产品的推陈出新是销售业务的根本。

定位：地学行业一站式解决方案的电商平台

地大科技产业园

提供产业物业支持和项目投融资服务

对智慧成果的敬畏

对转化应用的渴望

使命：挽救生命和改善地球的事业

安全生产 绿色生活

六大技术研发平台

1、现金银行添加所需账户，完成银行账户的设置。

2、财务栏可以完成回款计划设置

1、ERP移动端报销操作通过打开财务管理费用使用栏目按照其中的步骤完成。

2、手机端费用报销具有方便，快捷的优势，不受地域的限制。

1.总体的战略是增长的战略，2.二级战略是聚焦型的战略。3.三级战略;市场渗透，市场开发，产品开发。

批量的复制经营性的人才，企业倍增式发展

我们要敢于自救，敢于创新，敢于打破天花板。

2018年以后中国地勘行业的形势是：国有的地勘单位，个人，合伙制公司等各类市场主体全面竞争。

集团战略目标：2019年营业额达3500万;集团5000万，全国发展8个战区

2020年全国发展20个省级公司，总营业额8000万

2021年总营业额达1.5亿，科技板上市

2022年全国总营业额达3亿

2023年筹划主板市值达20亿

为了减少地质灾害和合理的预防，依托互联网，为地学企业保驾护航

地知网提供了三个核心的价值：1.帮助老师专业企业家分享自己的知识 2.学习的平台为地质产业打造一个基础3.对地质产业提供一个高效的管理平台

1.新中国成立后，为了适应大规模社会主义建设的需要，1952年，中央根据"以培养工业建设人才和师资为重点，发展专门院校，整顿和加强综合性大学"的方针，在全国范围内进行院系调整。北京大学地质学系、清华大学地学系、天津大学(原北洋大学)地质工程系和唐山铁道学院采矿系地质组以及西北大学地质系合并成立了中国地质大学前身--北京地质学院。

1975年，整体迁至湖北省省会武汉，更名为武汉地质学院。1987年，国家教委批准武汉地质学院更名为中国地质大学，武汉、北京两地办学

1974-1987为武汉地质学院    1994年校友温家宝会母校视察

学校现有20个学院 60个本科专业

截至2014年，中国地质大学(武汉)有各类科研机构、实验室、研究院(所、中心)86个，其中国家重点实验室2个，国家工程技术研究中心1个，国家地方联合工程实验室1个，省部级重点实验室、工程中心、人文社科研究基地14个。

地学行业现状：1、地质人才基数大，2、缺乏复合型人才3、国际化人才欠缺4、队伍年龄偏大。