学会多纬度思考问题，要努力实现与客户产生共鸣

1、潜在客户对我们的产品服务有需求

2、潜在客户自己有决策权

3、潜在客户有预算采购我们的产品和服务

4、潜在客户有采购时间计划

完成一个订单以上三者缺一不可

有策略的拜访客户：收集客户全貌信息，探寻与确认客户需求，帮助设定有利我方的标准和条件，介绍产品和服务，说服客户推进销售过程，巩固关系进入实战阶段。

面对客户要学会问问题，见招拆招，最重要的是把握时机；我们问问题比直接回答问题更具有冲击力；我们与客户沟通要有激情、有活力，让客户感觉到很舒服。营销越来越取决于信息，所以我们对客户的信息要掌握的全。

独立判断能力要强，能够掌控整个对话的过程。

要做好准备工作才能去见客户

独立判断力很重要，不能总跟着别人走，能分析问题。

有策略的拜访客户，

兵不在多在于精，将不在勇在于谋。

认清客户问题，学会问问题，学会解决问题。

客户有什么问题，怎样解决。

销售要学会抓住时机，见招拆招。

销售方法和服务方法最重要。

要学会问客户问题、遇到问题时不必慌张见招拆招、遇到客户提出价格昂贵时灵活应对。

需要认清客户有没有意愿购买和对仪器有多少的了解，认知度高的有意愿购买的就可以向下发展

1、作为一名销售员，要足够内心强大，销售历练心性，遇到不好沟通的客户内心要淡定，要想提高心理承受能力，要多接触陌生人；

2、致胜客户方法：

诊断过滤客户、判断销售商机、挖掘潜在需求、说服解除异议、提出生意成交、巩固维护关系

多讲范例，少讲个案，个案太容易误导员工误导性强。抓住主题，直接切入。

心里素质最重要。内心强大，人情世故。

介绍致胜客户的六步方法。

销售是艰苦的、是具有挑战的、是锻炼心理素质的、是需要心里承受能力强的、是需要沟通能力较强的、还要具备一定口才的一门行业。

分析如何诊断过滤客户；

内心强大，多追几个女朋友；销售可以历练心性；遇到不好沟通的客户，内心要淡定；

1、诊断过滤客户；

2、二判断销售商机；

3、挖掘潜在需求；

4、说服解除异议；

5、提出生意成交；

6、巩固维护关系；